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众人携手 利润倍增

6月6日由泓韵综合部组织了公司主管以上员工关于鲍勃•菲费尔《利润倍增》学习分享会。

分享会上,大家从不同角度阐述了各自的读书心得:

1、客户需求方面:认同本书提出的“过分关注客户,你就会破产”的论题。虽然我们是预拌混凝土行业,虽然我们认同客户是利润来源,是我们赖以生存的主体,但是,我们应在满足客户合理需求的基础上,引导客户需求,创造共赢理念,而非“唯客户独尊”,由客户任意定价,而让公司处于谈判的下风处。

2、敬业心与责任心方面:“我们的企业文化应着眼于信奉利润和效率,而不是浪费;信奉高效率工作,而不是工作时间有多长;信奉公正管理,能者上,庸者下;剔除不必要的特权,不要过分授权,也不要大权独揽。”

搅拌站部分员工是“7x24小时”的驻站生活、工作制;泓韵总部因工作性质实行“5x8小时”+周末两天值班制。总部和搅拌站工作时间和内容虽有不同,但是以公司目标为核心的大前提不变。希望剔除工作中多余的“作秀”成分,真抓实干,以完成工作为最低目标和要求。努力提升工作中的各项技能:知识技能、技术技能、沟通技能、协作技能、领导技能、管理技能等等。打铁还需自身硬,从主管到经理、总监,各层次的管理者都致力于“向内求”提升自身综合素质,做一名合格、称职、胜任的领域负责人,就是对工作、对公司最大的贡献,工作中切忌“不懂装懂”、“在其位不谋其政、不谋其事”、对下属“颐指气使”的官僚作风。

3、关注利润、节约成本:原材料采购成本降低、销售不合理费用的裁减对利润的贡献较大;而后勤部门只能从细微处节约成本,成果并不显著。例如:某些公司烟酒用量较之前大大增加,不仅仅是用于客户营销,其内部消耗亦非常严重;或者某些领导与管理者认为,目标完成只是销售量完成就万事大吉了,并不关心利润。关注利润、关心利润应是每个员工的责任,从上至下,都责无旁贷,并且要持之以恒的坚持下去。销售费用增加是要产生实效,而不是多余的浪费,销售方面浪费的成本可以削减、甚至砍掉,不要借销售之名行其他之实。节约成本就是赚取利润。

4、对企业文化的重视:不管是《利润倍增》还是阿米巴,都多次申明了企业文化对于企业发展的重要性。企业经营成本的高低、经营效率的好坏,归根结底都与企业文化紧密相关。企业文化是一个企业发展的根基,也是凝聚人心最有效的催化剂,企业文化建设应从上到下全员参与,由领导者倡导的理念和宗旨为出发点、由中高层坚信不疑的贯彻推广、由基层不打折扣的操作执行,建成公司”理念文化、制度文化、行为文化”为一体的企业文化体系,而不是“两张皮”或“写在墙上的标语”。企业文化建设任重道远,不是一个人一个部门力所能及的,但可由某个部门主导,全员参与为企业文化建设添砖加瓦。

制度与流程告诉员工要“正确的做事”,而企业文化所倡导的是凝聚一群志同道合的人“做正确的事”。如果没有企业文化做纽带,企业发展越大离心力也会越大,这就是为什么很多企业家坚决做企业文化并身体力行贯彻执行企业文化的初衷,它是企业的名牌。

5、保持乐观的工作态度:生活是一种修行、工作也是一种修行!在本职岗位上,热爱我们的工作,团结同事干好我们的工作,是对自己负责,也是对公司负责!泓韵是大家的泓韵,只有我们尽职尽责,泓韵的事业才能发展壮大,这样的读书分享会也是企业文化的体现。时不我待,奋力前行!以积极乐观的态度迎接每一个清晨,每一份挑战!

《利润倍增》读书分享会历时一小时,每个分享者都说出了自己的读书感悟,其中有困难,有喜悦,但是这样的一种形式也让大家看到了公司在创造“学习型文化”中的坚定!众人拾柴火焰高,做一个自燃型的人,温暖自己,温暖他人!

(泓韵实业   王红妹)

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